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chargée d'affaires en génie climatique / chargé d'affaires en génie climatique
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Niveau d'études
Bac + 2
Centres d'intérêts
j'ai la bosse du commerce
j'ai le sens du contact
j'aime bouger
Informations utiles
VERS UNE ARCHITECTURE BAS CARBONE ET DU VIVANT
Le mouvement Unisson(s), réunissant les acteurs de la conception, de la construction, de l'aménagement et du paysage, explore les solutions et idées pour une écriture architecturale renouvelée, une architecture bas carbone, une architecture du vivant. Son objectif : accélérer la réformes des pratiques et inspirer ensemble un nouvel imaginaire.
Alexandre, Technicien d’études
Après un BTS électrotechnique, Alexandre a débuté sa carrière comme intérimaire, avant d’intégrer rapidement le bureau d’études intégrée d’une entreprise spécialisée dans les réseaux électriques d’éclairage. Son métier permet de réduire l’empreinte environnementale de l’éclairage public tout en réalisant des économies d’énergie. Pour plus d'informations sur le métier d'Alexandre : https://www.metiers-electricite.com/metiers/filiere-etudes/
Descriptif vie pro
Salaire
Salaire du débutant
De 2080 à 2910 euros brut par mois.
Intégrer le marché du travail
Divers employeurs
Le chargé d'affaires en génie climatique travaille en bureau d'études, en bureau d'ingénierie ou de conseil spécialisé en génie climatique. Il peut également être employé par une grande entreprise du secteur de l'énergie, comme Engie, dont l'une des filiales développe et exploite des réseaux de chaleur et de froid urbain dans les grandes villes. Il peut encore exercé dans une entreprise spécialisée sur un produit (parquets chauffants ou réfrigérants, par exemple).
De nouvelles perspectives
La généralisation des BBC (bâtiments basse consommation) et le développement des bâtiments à énergie positive (ils produisent plus d'énergie qu'ils n'en consomment) font évoluer le génie climatique. Le chargé d'affaires s'attaque à de nouveaux marchés et vend des systèmes qui peuvent utiliser les technologies numériques sur le réseau d'électricité privé, pour gérer plus efficacement les flux d'énergie de l'habitat individuel ou collectif (smart home).
Évolution possible
Avec le temps, le chargé d'affaires peut devenir responsable d'un bureau d'études. Avec de bonnes connaissances en gestion et en marketing, il peut aussi créer sa propre entreprise.
Descriptif nature travail
Démarche commerciale
Le chargé d'affaires en génie climatique répond aux dossiers d'appel d'offres, en tenant compte des contraintes et des demandes des clients (entreprises de bureaux, de logements, aéroports, hôpitaux, etc.) pour leur proposer des solutions techniques adaptées en matière de température et de qualité de l'air. Il analyse d'abord la demande, via un cahier des charges (un hôpital peut exiger une atmosphère stérile en bloc opératoire, par exemple). Avec l'aide des ingénieurs d'études en génie climatique, il élabore une série de propositions techniques.
Devis et négociations
Le chargé d'affaires en génie climatique établit un devis, puis entame les négociations avec le client. Une fois celui-ci convaincu, il élabore les contrats mentionnant les caractéristiques techniques, les prix et les délais de réalisation des projets. Il est garant des relations commerciales, et veille à la rentabilité et à la qualité des projets.
Conduite de projet
Après la signature du contrat, selon l'entreprise, il suit la préparation des chantiers, supervise l'installation des équipements et assure le bon déroulement du projet (respect des coûts, de la qualité et des délais). Une fois les travaux terminés, il assure la mise en service de l'installation, en présence du client, et le service après-vente.
Descriptif compétences
Une double compétence
Le chargé d'affaires en génie climatique est généralement un ingénieur qui possède des compétences techniques pointues en génie climatique (chauffage, climatisation, énergies renouvelables, etc.), mais qui doit aussi avoir le sens des affaires. C'est un as de la négociation et c'est à lui de convaincre les clients (promoteurs, constructeurs, architectes...). Il maîtrise les techniques de vente et du marketing, et il sait se montrer à l'écoute des besoins et attentes de ses clients.
Un manager opérationnel
Il maîtrise également les techniques de gestion de projet. Il encadre souvent une équipe d'une quinzaine de personnes sur le terrain. Il coordonne et planifie les équipes intervenantes sur les projets, communique et échange avec elles en intégrant les attentes des clients et des éventuels sous-traitants. Il manage les personnels, anime des réunions et travaille en équipe pluridisciplinaire.
De multiples connaissances
Lorsqu'il s'adresse à des acheteurs institutionnels, il doit connaître la réglementation du secteur public pour répondre correctement aux appels d'offres. Il a des notions en droit des affaires. Enfin, l'anglais est parfois nécessaire pour répondre aux projets internationaux.
Descriptif conditions travail
Au bureau et chez le client
Le chargé d'affaires en génie climatique travaille à son bureau pour préparer les devis et élaborer les contrats. Il se déplace sur le terrain pour aller rencontrer les entreprises clientes. Il participe souvent à des réunions d'avancement chez le client, tout au long du projet. Ses horaires sont généralement réguliers. Salarié du secteur privé, il exerce généralement en tant que cadre et il est le plus souvent directement rattaché à la direction. Dans une très grande structure, il rend compte au directeur commercial ou au directeur d'agence.
De nombreux interlocuteurs
Autonome dans la gestion de ses affaires, le chargé d'affaires en génie climatique collabore avec les différents services de l'entreprise : recherche et développement, affaires, techniques, chantiers, maintenance. Il gère un portefeuille client, c'est-à-dire qu'il s'occupe de plusieurs affaires en même temps. Cela représente une somme de contrats pouvant aller jusqu'à 1 million d'euros dans les grands groupes. Il s'entoure donc des juristes de l'entreprise pour rédiger des contrats conformes.
Descriptif accès métier
Si certains postes sont ouverts aux titulaires de bac + 2, +3 (pour vendre des produits de haute technologie), les recruteurs donneront la préférence aux titulaires d'un bac + 5 ayant de l'expérience dans la vente B to B (business to business) ou dans l'environnement du bâtiment. Le poste s'adresse surtout aux ingénieurs spécialisés en génie climatique. La fonction est aussi ouverte aux diplômés des écoles de commerce et de gestion ayant de bonnes connaissances en génie climatique.
Niveau bac + 2
BTS fluides, énergies, domotique ; management commercial opérationnel ; négociation et digitalisation relation client
Niveau bac + 3
Licence professionnelle en énergétique
BUT génie civil - construction durable parcours réhabilitation et amélioration des performances environnementales des bâtiments
Niveau bac + 5
Master sciences, mentions énergie ; énergétique ; thermique
Diplôme d'ingénieur en génie climatique ou thermique
Diplôme d'école de commerce et de gestion spécialisé en génie climatique ou thermique
BTS Négociation et digitalisation de la relation client
Le titulaire du BTS est un commercial généraliste expert de la relation client considérée sous toute...
Sigle
NDRC
Niveau d'études
Bac + 2
Type Formation
brevet de technicien supérieur
BTS Management commercial opérationnel
Le titulaire de ce BTS est formé pour prendre la responsabilité d'une unité commerciale de petite ta...
Sigle
MCO
Niveau d'études
Bac + 2
Type Formation
brevet de technicien supérieur
licence pro mention métiers de l'énergétique, de l'environnement et du génie climatique
Niveau d'études
Bac + 3
Type Formation
licence pro
master mention énergétique, thermique
Niveau d'études
Bac + 5
Type Formation
master
licence pro mention métiers du BTP : performance énergétique et environnementale des bâtiments
Niveau d'études
Bac + 3
Type Formation
licence pro
diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de l'université de Nantes spécialité thermique énergétique
Sigle
Polytech
Niveau d'études
Bac + 5
Type Formation
diplôme d'ingénieur
diplôme d'ingénieur de l'École d'ingénieurs Paoli Tech de l'Université de Corse spécialité énergétique
Sigle
Paoli Tech
Niveau d'études
Bac + 5
Type Formation
diplôme d'ingénieur
diplôme d'ingénieur de l'Institut national des sciences appliquées de Strasbourg spécialité génie énergétique
Sigle
INSA
Niveau d'études
Bac + 5
Type Formation
diplôme d'ingénieur
diplôme d'ingénieur de l'université Paris-XIII spécialité énergétique
Sigle
Sup Galilée
Niveau d'études
Bac + 5
Type Formation
diplôme d'ingénieur
BTS Fluides, énergies, domotique option A génie climatique et fluidique
Le titulaire du BTS Fluides Énergies Domotique peut être un technicien de bureau d'études, de mise e...
Niveau d'études
Bac + 2
Type Formation
brevet de technicien supérieur
BTS Fluides, énergies, domotique option B froid et conditionnement d'air
Le titulaire du BTS Fluides Énergies Domotique peut être un technicien de bureau d'études, de mise e...
Niveau d'études
Bac + 2
Type Formation
brevet de technicien supérieur
BTS Fluides, énergies, domotique option C domotique et bâtiments communicants
Le diplômé de l'option domotique et bâtiments communicants (DBC) est un spécialiste des automatismes...
Niveau d'études
Bac + 2
Type Formation
brevet de technicien supérieur
diplôme d'ingénieur de l'école polytechnique universitaire d'Angers de l'université d'Angers spécialité bâtiment et sécurité
Sigle
Polytech
Niveau d'études
Bac + 5
Type Formation
diplôme d'ingénieur
BUT génie civil - construction durable
En BUT génie civil - construction durable, l'élève apprend à élaborer, suivant les directives, des ...
Sigle
GC-CD
Niveau d'études
Bac + 3
Type Formation
bachelor universitaire de technologie